Какие автомобили принимают в трейд ин: Как происходит обмен автомобиля по системе Trade-In в автосалоне

Трейд-ин

— Удобство и экономия времени. Вам потребуется всего 3-4 часа, чтобы обменять старый автомобиль на новый. Вам нет необходимости думать о том, сколько предстоит сделать, чтобы снять с учета старую машину и поставить на учет новую. 

— Экономия денежных средств при продаже старого автомобиля. Если вы решили продать подержанную машину самостоятельно, вам в любом случае придется потратиться на предпродажную подготовку, размещение рекламы, рыночное место и так далее. Несомненно, вы можете утверждать, что рекламу разместите в бесплатной газете, а на рынке вполне можно выбрать место без оплаты. Но вот сколько в итоге вы убьете на это времени? В салоне же ваш автомобиль заберут в том состоянии, в котором он есть. Всю подготовку к дальнейшей продаже там осуществят самостоятельно, включая не только помывку и чистку салона, но и мелкий кузовной ремонт, если это будет необходимо.

— Личная безопасность. Вы можете не волноваться о том, что станете жертвой аферистов при покупке нового или продаже старого автомобиля. В салоне вы будете иметь дело с одним и тем же человеком, ответственным за работу с вами. Продажа старого и покупка нового автомобиля будут оформлены документально в спокойной обстановке, что уже само по себе поднимает статус сделки и внушает уверенность. К тому же вам нет необходимости оперировать крупной суммой денег, если вы твердо настроены в обмен своего нынешнего автомобиля приобрести новый. Вы просто доплатите разницу.

— Возможность покупки в кредит. Многие салоны, работающие по Трейд-ин, предоставляют кредиты. Это очень удобно подавляющему большинству клиентов, имеющих в наличии подержанную машину и желание купить новый автомобиль, но не имеющих наличных денег. Недостающую сумму салон предложит вам оформить в качестве кредита, что опять же экономит массу времени.

— Гарантия на техническую исправность автомобиля. Все покупаемые и продаваемые по Трейд-ин автомобили проходят всестороннюю проверку, в которую входит оценка не только технического состояния, но и криминалистическая экспертиза, проверка всех документов на достоверность. То есть вы вполне можете быть уверены, что неприятных сюрпризов от новой машины вас ждать не придется. Специализированное оборудование исключает возможность приобретения авто с какими-то скрытыми дефектами или, не дай бог, с криминальным прошлым. Обменять можно любой автомобиль, не обязательно купленный по системе Трейд-ин. Почему-то сложилось мнение, что автосалоны принимают только машины, проданные ранее по Трейд-ин. Это не верно. Обменять можно любой автомобиль, купленный в любом месте. Кстати, вполне реально сдать даже очень старые машины или пострадавшие в серьезных авариях и не подлежащие восстановлению. Салоны с охотой принимают такие авто на металлолом, главное, чтобы железо было не проржавевшее. Да и вам, как продавцу, выгода – хоть какую-то копеечку от старой или разбитой машины вы получите, все лучше, чем оставлять ее ржаветь где-нибудь.

Трейд-ин автомобилей осуществяется в удобное для Вас время- звоните или приезжайте по адресу Северное шоссе,20 (8202) 20-16-20

Программа Trade-in — Официальный дилер ГАЗ Луидор в Нижнем Новгороде

Долгая эксплуатация оборудования рано или поздно приводит к износу и неисправностям. Как правило, старый автомобиль доставляет неудобства и потерю денег. Предлагаем Вам избавиться от этой проблемы и воспользоваться выгодами по программе Trade-In в автоцентре «Луидор».

Данная услуга предполагает обмен старого автомобиля на новый с доплатой, составляющей разницу между стоимостью автомобилей, при этом цену принимаемого (старого) автомобиля устанавливает автосалон.

Автосалон «Луидор» имеет многолетний опыт обмена автомобилей по программе трейд-ин, что обеспечивает быстрое и качественное совершение сделки. Следует отметить, что автоцентр специально для наших клиентов принимает по данной программе не только автомобили марки ГАЗ, но и других брендов. Еще одним преимуществом сотрудничества с автосалоном «Луидор» является  приобретение автомобиля по программе Трейд-ин с возможностью взять кредит на разницу в ценах автомобилей (стоимость принимаемого транспорта считается первым взносом).

Чтобы приобрести автомобиль через программу Trade-in необходимо пройти несколько этапов:

• По предварительной записи Вы приходите в указанное время в наш автосалон, предоставляете документы, необходимые для заключения сделки: свой паспорт, свидетельство о регистрации и паспорт автомобиля. Если у автомобиля не истек гарантийный срок, желательно предоставить сервисную книжку.
• Далее производятся технический осмотр автомобиля и осмотр юристов. Данные услуги предоставляются абсолютно бесплатно. При отсутствии юридических проблем, наши специалисты озвучивают цену за Ваш автомобиль.
• Договор обмена составляется только при согласовании стоимости.

Сотрудничая с нашей компанией, Вы получаете возможность приобрести по данной программе не только новый автомобиль, но и подержанный, который был сдан по системе Trade-in. Очевидно, что данное предложение является выгодным – Вы приобретаете абсолютно чистый с юридической точки зрения автомобиль по невысокой цене.

Подводя итог, можно с уверенностью сказать, что сотрудничество с компанией «Луидор» является максимально выгодным. Вы можете обменять или продать любой подержанный автомобиль в кратчайшие сроки, абсолютно не беспокоясь при этом за чистоту процесса.

Отправьте заявку на Trade-in

и наши специалисты свяжутся с Вами в удобное для Вас время!

Процедура и виды Trade-in

Что такое trade-in (трейд-ин)?
Trade in (трейд-ин) — это система обмена Вашего авто на новый или с пробегом. Ваш автомобиль принимается в зачёт стоимости нового.
TRADE IN (трейд-ин) — это скорость, удобство и безопасность проведения сделки, что позволяет вам экономить ваши собственные силы, время и деньги.

Вы экономите деньги
Все затраты, связанные с рекламой, арендой стоянки, проведением предпродажной подготовки, поддержанием товарного вида автомобиля, его продажей и комиссионным оформлением мы возьмём на себя.

Вы экономите время
Вы не будете дожидаться, пока будет реализован ваш автомобиль. Вы сразу начнёте пользоваться новым автомобилем, а все проблемы с реализацией вашего старого автомобиля мы возьмём на себя.

Вы экономите силы
Утомительная процедура демонстрации вашего автомобиля, проведение переговоров с потенциальными покупателями и все возникающие при этом сложности и проблемы станут уже нашими.

Все риски, которые могут возникнуть при самостоятельной продаже, мы также берём на себя. Мы гарантируем 100% безопасность сделки. Вы почувствуете себя комфортно и удобно. Вся процедура проходит быстро и в удобное для вас время непосредственно в автосалоне. Вам нужно лишь подъехать к нам на своём автомобиле!

 

ВЫ МОЖЕТЕ ПОМЕНЯТЬ СВОЕ АВТО:
НА НОВОЕ АВТО ПО ПРОГРАММЕ TRADE-IN		НА ДРУГОЕ АВТО С ПРОБЕГОМ		НА ДЕНЬГИ
TRADE-IN это система обмена вашего авто на новый с доплатой разницы стоимости. Запишитесь на оценку Вашего автомобиля онлайн. Или заполните форму онлайн оценки. Мы принимаем к обмену все автомобили независимо от их марки, модели и пробега и всегда оцениваем их по рыночной стоимости.		Вы можете поменять свой автомобиль с пробегом на другой автомобиль с пробегом с Вашей или нашей доплатой, или просто ключ на ключ. Посмотрите КАТАЛОГ автомобилей с пробегом и оцените Ваш автомобиль через форму онлайн оценки. Мы обязательно договоримся!		Вы можете быстро и легко продать свой автомобиль через услугу выкупа, а если хотите продать по максимальной цене мы возьмем Ваш авто на комиссию или предложим услугу Comtrade, в любом случае мы берем все хлопоты продажи Вашего авто на себя, а Вы получите деньги. Оцените свое авто прямо сейчас!

 

 

Часто задаваемые вопросы
Правда ли, что цена, предложенная дилером, будет ниже, чем при прямой продаже?

Цена автомобиля определяется индивидуально для каждого автомобиля. Принимая автомобиль в зачет нового, дилер берет на себя все риски и затраты по продаже Вашего автомобиля. Кроме того, дилер берет на себя столь хлопотную процедуру демонстрации автомобиля, проведение переговоров с потенциальными покупателями и все возникающие при этом сложности и проблемы. Также вы избавляетесь от затрат, связанных с рекламой, арендой стоянки,поддержанием товарного вида автомобиля, его продажей и оформлением , а главное вы не дожидаетесь продажи своего автомобиля.

Правда ли, что можно забрать из салона новый автомобиль, не дожидаясь продажи старого?
Правда. От 1-5 дней после обращения в “Aster-Auto” вы уже сможете ездить на новой машине.

Могу ли я оформить доплату за новый автомобиль в кредит?
Конечно, можете. ТОО “Aster-Auto” работает с большинством банков. Наш менеджер подберёт для Вас наиболее оптимальную кредитную программу в одном из банков — партнёров, рассчитает ежемесячный платёж и поможет с оформлением документов.

Trade-In Форд в Major Auto — официальный дилер Ford | Major

Автомобильный холдинг Major предлагает своим клиентам различные виды услуг, в том числе обмен автомобиля по системе trade-in, которая в последнее время становиться все более востребованной и пользуется огромной популярностью у российских автовладельцев.

На примере часто задаваемых вопросов и подробных ответов на них можно без труда разобраться в данном понятии.

Наша компания рада представить Вашему вниманию уникальное предложение — реальный обмен Вашего кредитного автомобиля на новый.

Для нас не важно когда, где и как Вы брали кредит. Вы выбираете новый автомобиль — мы возлагаем на себя все заботы, связанные с погашением кредитной задолженности. Стоит отменить, что это очень удобно: теперь Вы имеете возможность приобрести новый автомобиль, при этом сняв с себя бремя поиска денежных средств, необходимых для выкупа у банка Вашего автомобиля.

1. Что такое trade-in?

   
   Услуга trade-in представляет собой систему взаимозачета при помощи которой происходит зачет стоимости автомобиля клиента (с пробегом) в счет стоимости приобретаемого в нашей компании любого автомобиля (нового или с пробегом).

2. Как это работает?

   
   Каждый клиент нашей компании, решивший воспользоваться системой trade-in, может рассчитывать на поэтапное решение задачи. На предварительной стадии Ваш автомобиль будет оценен либо по телефону, либо с использованием on-line оценки по Интернету. Затем, в зависимости от марки Вашего автомобиля, Вы подъезжаете в один из филиалов компании. После достижения соглашения о величине суммы зачета (если она Вас полностью устраивает), Вы отдаете ключи от старого автомобиля и через некоторое время уезжаете на своем новом авто. Персональный менеджер компании не только обеспечивает каждому клиенту индивидуальный подход, но и создает максимум удобств, взяв на себя все заботы по ведению процесса взаимозачета.

3. Существуют ли ограничения на прием автомобилей, подлежащих обмену?

   
   Наша компания принимает любые автомобили, заявленные на услугу traide-in, которые прошли таможенную процедуру оформления, не числятся в розыске и угоне в базе данных ГИБДД РФ и являются технически исправными транспортными средствами.

4. Кто платит за оценку автомобиля?

   
   Все мероприятия по оценке автомобиля клиента в нашей компании проводятся бесплатно. Исключением являются только два момента:
   • клиент должен будет заплатить за входную комплексную диагностику, в ходе которой были выявлены существенные неисправности автомобиля (критический износ основных агрегатов, нарушение геометрии и т. д.), которые делают невозможным прием такой машины на обмен;
   • клиент уже после проведения оценки своего автомобиля принял решение о невозможности его обмена через систему trade-in и собирается вернуть его назад.

5. Кто оплачивает оформление документов при работе по системе trade-in?

   
   Все материальные расходы по оформлению документов берет на себя холдинг Major.

6. Можно ли приобрести подержанный автомобиль по системе trade-in?

   
   Наш холдинг предоставляет своим клиентам реальную возможность для приобретения подержанного автомобиля по системе trade-in на тех же условиях, что и нового.

7. При покупке автомобиля по системе trade-in нужно выбирать марку аналогичную предыдущей машине?

   
   Совсем не обязательно. Клиент в рамках нашего холдинга получает возможность свободного выбора автомобиля на свой вкус — нового или с пробегом, причем любой марки. Отличительной особенностью холдинга Major, по сравнению с подавляющим большинством других автомобильных дилеров, является желание и возможность принимать в зачет стоимости автомобили любых марок.

8. Как выйти из ситуации, когда на момент покупки у клиента нет суммы в полном объеме?

Новый автомобиль в день обращения

Решение очень простое и доступное практически каждому — взять кредит. При этом Вы можете рассчитывать на покупку автомобиля имея всего 10% от его стоимости. Возможна рассрочка погашения кредита сроком на 5 лет, что очень удобно. В настоящее время для клиентов компании стала доступна возможность оформления кредита без первоначального взноса. Как показывает практика, можно фактически сразу уехать на новом автомобиле, при этом ничего не заплатив.

9. Что выгоднее — продать автомобиль на обычном рынке или воспользоваться системой trade-in?

   
   Система взаимозачета trade-in на практике предполагает частичную потерю цены от рыночной стоимости. Но само понятие рыночной стоимости имеет нечетко очерченные границы. Если взять за исходную точку стоимость нового автомобиля, то этот показатель практически одинаковый у всех дилеров. В тоже время цена автомобиля с пробегом может варьироваться в более широком диапазоне. В качестве примера можно рассмотреть автомобиль Mercedes-BenzS500L с 3-х летним сроком эксплуатации. Его стоимость колеблется в пределах 60 — 70 тысяч долларов, что зависит от комплектации, величины пробега в километрах, состоянии кузова и технической исправности. При этом у разных дилеров потеря от рыночной стоимости как правило существенно различается.

   В нашей компании потери сводятся к минимуму и напрямую зависят от технического состояния Вашего автомобиля. Из этого следует, что если Ваш автомобиль с технической и эстетической точки зрения является благополучным объектом, у него отсутствуют серьезные проблемы, связанные в ДТП, то можно смело рассчитывать на достаточно высокую оценочную стоимость Вашего автомобиля. Определенную долю риска представляет собой самостоятельная продажа автомобиля на авторынке или по объявлению через рекламные газеты или Интернет. При общении с потенциальным покупателем можно столкнуться с опасностью заключить сделку юридически или финансово нечистоплотную.

   В нашей компании такие «подводные камни» исключены: менеджеры держат под контролем все этапы процесса, такие как первичная проверка истории автомобиля, его техническое и юридическое благополучие, заключительное предоставление гарантии на все автомобили с пробегом. В тоже время для Вас существует альтернативное решение — возможность продать свой автомобиль по максимально высокой цене, воспользовавшись услугой постановки его на комиссию. Но для этого нужно располагать свободным временем — придется ждать, когда Ваш автомобиль приобретут.

Подробную информацию узнавайте в автосалонах Major Ford:

Вы можете продолжить просмотр:

Trade-in | Авто-Старт

В салонах компании «Авто-Старт» Вы можете приобрести новый автомобиль с пробегом в обмен на свой. Услуга trade-in (обмен автомобиля на новый) позволяет значительно сэкономить Ваше время и деньги. Ведь Вам не придется искать покупателей, решать сложные вопросы с оформлением документов и беспокоиться о чистоте сделки. В наших автосалонах Вы получаете максимальные удобства и гарантированное  качество обслуживания.
На обмен принимаются любые автомобили отечественного и иностранного производства, любых Марок, Моделей. Мы также обмениваем автомобили, купленные в кредит и Залоговые автомобили.

При покупке Нового автомобиля Ваш автомобиль может быть принят в качестве первого взноса по кредиту.

Сотрудничая с нашей компанией, Вы получаете следующие преимущества:

1. Рыночную стоимость за свой автомобиль
2. Скидку на приобретаемый автомобиль от 2-5%
3. Скидку на дальнейшее обслуживание в сети наших ДЦ от 5%-15%.
4. Оценку и диагностику за счет Компании
5. Полное отсутствие риска. Уверенность в своей личной и финансовой безопасности
6. Продажа автомобиля по Рыночной цене по услуге
7. Большой выбор новых и подержанных автомобилей для обмена
8. Комфорт

Порядок обмена автомобиля

1. Вы приезжаете к нам на своем автомобиле «на номерах». Снимать автомобиль с учета по новым правилам не нужно
2. Вы выбираете для себя новый автомобиль
3. Наши специалисты проводят бесплатную оценку Вашего автомобиля
4. На месте мы достигаем соглашения о стоимости автомобиля
5. Определяем разницу доплаты за новый, выбранный Вами автомобиль
6. Оформляем документы, на Обмен автомобиля
7. Вы доплачиваете разницу между ценой нового и старого а/м или мы оформляем кредит на недостающую сумму
8. Вы получаете новый автомобиль.

При себе Вам необходимо иметь следующие документы:

1. Паспорт транспортного средства (ПТС)
2. Свидетельство о регистрации автомобиля
3. Генеральную доверенность (если Вы не являетесь собственником автомобиля)
4. Личный паспорт
5. Сервисная книжка и другие документы, подтверждающие периодическое техническое обслуживание Вашего автомобиля (желательно)

Покупка автомобиля Toyota по Trade–in, условия выгодного обмена Тойота по Трейд–ин

Достоинства «Трейд-Ин»

Перед обменом технику не нужно специально готовить, мыть — оценщик учитывает не внешний вид, а реальное состояние механизмов. Владелец получает рыночную стоимость.

При частной продаже владельцу приходится самостоятельно заниматься продажей: показывать автомобиль потенциальным покупателям, отвечать на телефонные звонки. Не слишком ясен при сделке и момент передачи денежных средств. Trade-in позволяет избавиться от транспортного средства в тот самый день, когда будет принято решение купить новый автомобиль.

• Продажа своего автомобиля в автосалоне избавляет вас от ненужных рисков.
• Можно обменять автомобиль, который взят в кредит, на новый, даже если кредит еще не погашен.
• Специалисты дилерского центра Toyota внимательно проверяют юридическую чистоту сделки по обмену транспортного средства, что избавляет от сюрпризов в будущем.
• Документы оформляются в дилерском центре его сотрудниками: вам не нужно тратить свое время и прилагать лишних усилий.
• Программа Тойота Трейд Ин предполагает специальные условия для приобретения нового транспортного средства.

Приезжайте на старом — уезжайте на новом

Использование «трейд-ин» сокращает время смены автомобиля до нескольких часов. Выплата за старую технику при покупке нового автомобиля в кредит становится первоначальным взносом, а оформление кредита происходит здесь же, или же при покупке за наличные принимается, как оплаты за новый автомобиль. Появилось желание купить новый RAV4, Camry, Land Cruiser или другую модель Toyota? Это можно сделать в ближайший день. Позвоните в отдел продаж, представитель компании расскажет подробности и проведет расчеты в цифрах — возможно, пора записываться в дилерский центр?

Александр Гришков

Руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом

Телефон:
8 (495) 424-95-00, доб 5156

Моб. телефон:
8 (926) 335-03-53

E-mail:
AGrishkov@ toyota-i.ru

правила программы, отличие от утилизации, что выгоднее

«Трейд-ин» – с этим англоязычным понятием всё чаще сталкиваются клиенты автомобильных салонов. Потенциальным покупателям новеньких авто дилеры предлагают многочисленные проекты, позволяющие осуществить сделку менее «болезненным» способом для кошелька клиента. Однако ни для кого не секрет, что цель любой программы – получение выгоды.

Что такое «Трейд-ин»

В широком смысле понятие «трейд-ин» обозначает систему покупки, в рамках которой обладатель бывшего в употреблении товара продает его заинтересованному лицу (магазину) с целью получения скидки на приобретение нового изделия.

Слова трейд-ин заимствованы из английского языка (trade-in) и переводятся на русский в большинстве случаев как «торговля».

Дополнительная информация! Фразовый глагол trade in с английского языка на русский переводится так: «сдавать старую вещь в счет покупки новой».

Наибольшую популярность программа «Трейд-ин» приобрела в автомобильных салонах. Ее суть заключается в следующем. Человек, обладающий автомобилем, но желающий купить новый, пригоняет свою машину в автосалон, где специалисты оценивают ее стоимость. Салон приобретает по указанной цене транспортное средство, при этом его хозяину дается скидка на покупку новой машины у этого же дилера. Таким образом, клиенту автосалона для покупки свежего автомобиля необходимо доплатить лишь разницу между ценой нового авто и стоимостью старого, которая также суммируется с полученной скидкой.

Обратите внимание! Так как оценка стоимости подержанного автомобиля производится салоном, то, как правило, названная цена будет меньше рыночной.

Условия программы «Трейд-ин», как ей воспользоваться

Чтобы воспользоваться программой «Трейд-ин» в автосалоне, необходимо соблюсти определенные условия:

1. Автомобиль должен быть в исправности. Некоторые изъяны допустимы, но они окажут существенное влияние при оценке стоимости машины.
2. Авто должно быть целым, «не битым». Попадание машины в дорожно-транспортное происшествие (пусть даже с последующим полным восстановлением авто) может отрицательно сказаться на возможности воспользоваться данной программой. Если же все-таки «битый» автомобиль примут по «Трейд-ин», рассчитывать на хорошую компенсацию не стоит.
3. Машина должна быть относительно свежей, т.к. довольно старые авто сложно затем реализовывать. Когда человек имеет автомобиль, возраст которого 10 лет или больше, воспользоваться программой, скорее всего, не удастся.
4. На момент обращения в автосалон хозяин машины должен являться ее владельцем в течение как минимум 6 месяцев.
5. Вся документация на автомобиль должна быть в порядке. Не примут авто, находящееся в залоге, в аренде, под арестом и т.д.

Марка автомобиля для участия в программе роли не играет. Обменять по «Трейд-ин» можно и отечественную машину, и иномарку.

Большое значение на этапе оценивания авто имеет его внешний вид. Оценщики, как правило, обращают внимание не только на техническую составляющую автомобиля, но и на его эстетические свойства. В связи с этим рекомендуется ликвидировать небольшие изъяны машины, помыть ее, почистить салон (однако «навороты» в авто типа дорогих чехлов на сидения и пр. на оценку стоимости не влияют).

Для реализации программы «Трейд-ин» покупателю нового авто понадобится предъявить в салон оригиналы ПТС и свидетельства о государственной регистрации.

Важно заметить, что все перечисленные выше условия отражают лишь общую картину. Индивидуальные требования могут различаться, поэтому их нужно уточнять, обращаясь непосредственно к официальному дилеру.

Основные отличия «Трейд-ин» от программы утилизации

Программа утилизации и «Трейд-ин» – это не одно и то же. Основное отличие заключается в том, что в первом случае владелец старого автомобиля сдает свою машину на переработку и за это получает скидку на покупку нового авто, а во втором – собственник продает свой транспорт автодилеру с получением скидки и последующей доплатой при приобретении авто из салона.

«Трейд-ин» и утилизация имеют также и другие отличия. Некоторые из них разберем подробнее:

1. Для участия в программе утилизации подходят лишь те автомобили, период эксплуатации которых составляет не менее 6 лет. Получается, что стать участниками проекта с государственной поддержкой могут машины, произведенные не позднее 2010 г. Для «Трейд-ин» же подходят, наоборот, только относительно свежие авто.
2. Автомобиль для утиль-программы должен быть отечественным. Исключением являются иномарки, собранные на российских предприятиях в соответствии с официальной лицензией. Воспользоваться программой «Трейд-ин» может владелец любой марки автомобиля.
3. При утилизации установлены ограничения в марках машин, доступных для покупки. Со скидкой по данной программе можно приобрести любую машину из моделей АвтоВаз, УАЗ, ГАЗ и некоторые от Опель, Шкода, Ниссан, Форд, Рено, Фольксваген, СсангЙонг.
4. Утилизация предполагает сдачу дилеру иных документов, перечень которых следует уточнять в конкретном автосалоне.

Важная информация! Программа утилизации будет действовать и в 2018 году, однако точные сроки ее окончания государство не установило. Под реализацию проекта выделено немало денежных средств, но из предшествующего опыта понятно, что они могут закончиться за короткий промежуток времени. Именно тогда завершится действие программы.

«Трейд-ин» или утилизация

«Трейд-ин», утилизация… Что выбрать? При выборе способа получения большей выгоды для покупки нового авто необходимо учитывать реальные обстоятельства. Так, для свежих автомобилей подходит программа «Трейд-ин». А старую «ласточку» лучше сдать по программе утилизации.

В большинстве случаев величина скидки за одну и ту же машину по утилизации больше, нежели по «Трейд-ин», поэтому первый вариант обычно выгоднее последнего.

Однако большое преимущество продажи автомобиля дилеру перед простой сдачей на утилизацию в том, что при реализации «Трейд-ин» владельцу авто практически не надо «заморачиваться»: процедура покупки новой машины простая и быстрая.

Взвесив все «за» и «против», каждый человек сам решает, что больше подходит именно ему: программа утилизации или «Трейд-ин».

О программе дилерских центров «Трейд-ин», о ее недостатках и достоинствах, а также о процедуре оценки подержанного автомобиля, смотрите в следующем видео.

Программа «Трейд-ин» позволяет сэкономить время и в большинстве случаев получить неплохую компенсацию. Эта схема для тех, кто не хочет сталкиваться с проблемой самостоятельной продажи б/у авто. Однако и эта программа может иметь «подводные камни». Поэтому перед поездкой в салон важно тщательно изучить рыночные цены на имеющийся автомобиль.

Лучший тип автомобиля для обмена

Большинство покупателей новых автомобилей имеют транспортное средство, которое им нужно обменять или продать, но они не понимают, что некоторые автомобили даже не стоят того, чтобы их обменивать.

Хотя вы получите больше всего денег, если продадите свой автомобиль частному лицу, мы понимаем, что обмен на покупку более удобен, и некоторые люди просто предпочтут этот метод. Тем не менее, вы должны знать о ситуациях, когда не имеет смысла обменивать свой автомобиль.

Во-первых, при покупке нового автомобиля не следует автоматически предполагать, что вам нужно обменять его в том же дилерском центре. Вы всегда должны отделять обмен от покупки, и это иногда означает, что вы не будете продавать свой автомобиль в том же дилерском центре, где вы покупаете.

Обмен автомобиля той же марки

Если вы покупаете Toyota и обмениваете Chevrolet, вам следует сделать покупку машины у нескольких дилеров Chevrolet. Причина в том, что дилер Toyota не захочет продавать Chevrolet на своей партии подержанных автомобилей.Человек, который обращается в дилерский центр Toyota, интересуется Toyota, будь то новые или подержанные.

Дилер Chevrolet с большей вероятностью предложит вам более высокую цену при обмене, просто потому, что он может продать этот автомобиль на своем подержанном лоте. Если дилер Toyota купил ваш товар для обмена, он, скорее всего, продаст его дилеру Chevrolet или продаст на аукционе. Зачем терять деньги посреднику, если можно продавать напрямую конечному источнику?

Подержанные автомобили последних моделей — лучшие

Дилеры, как правило, не продают подержанные автомобили на своих участках, если у них более 85 000 миль или если они более старые модели, выпущенные на 6 или 7 лет назад.

Если у вас есть более старая машина с большим пробегом, лучше попробовать продать ее самостоятельно или получить предложения от местных независимых парков подержанных автомобилей. Они с большей вероятностью захотят купить вашу машину, поскольку обычно продают старые автомобили.

Если у вас есть подержанный автомобиль последней модели в хорошем состоянии, дилеры будут конкурировать за его покупку. Убедитесь, что вы покупаете его как минимум у 3 дилеров. Попросите их менеджера по подержанным автомобилям осмотреть автомобиль и дать вам наилучшую ставку, а затем использовать эти предложения, чтобы попытаться договориться о более высокой цене с другими дилерами.

Некоторые дилеры могут уже иметь слишком много одинаковых автомобилей на своей подержанной партии, поэтому они могут не быть особенно заинтересованы в вашей — это еще одна причина, по которой вы хотите купить ее у нескольких дилеров.

Если вы сделаете это таким образом, вы легко можете положить лишнюю 1000 долларов в свой карман, когда все будет сказано и сделано.

Об авторе

Грегг Фидан — основатель RealCarTips. После того, как его ограбили при первой покупке автомобиля, он посвятил несколько лет поиску лучших способов избежать мошенничества и вести переговоры. лучшие автомобильные предложения.Он написал сотни статей на тему покупки автомобилей и научил тысячи покупателей автомобилей, как получать самые выгодные предложения.

Как работает торговля автомобилем?

Продажа вашего текущего автомобиля в автосалоне может быть не лучшим вариантом для всех, но это может быть простой способ расстаться с ним, особенно если вы хотите купить или арендовать новый или подержанный автомобиль. По сути, вы продаете подержанный автомобиль дилеру, и сумма, которую он платит, вычитается из стоимости любого автомобиля, который вы хотите купить.В следующей статье мы расскажем, как продать свой автомобиль. Мы также рассмотрим плюсы и минусы обмена.

Почему стоит торговать автомобилем?

Трудно расстаться с автомобилем, особенно если он у вас долгое время. Однако наступит время, когда его потребуется заменить. Один из самых простых способов сделать это — продать его в автосалоне, где вы покупаете следующий автомобиль. У этого есть много преимуществ.

Это быстро и просто

Чтобы начать процесс, все, что вам нужно сделать, это пойти в дилерский центр, у которого вы планируете купить или арендовать новый автомобиль, и сказать продавцу автомобилей, что вы хотите обменять свой старый автомобиль.Оттуда они сядут за руль. Проведя тест-драйв и оценив его стоимость, сотрудник автосалона сделает вам предложение. Как правило, это предложение не принесет вам денег в карман. Вместо этого деньги идут на новую машину, которую вы покупаете. Если вы принимаете их предложение, просто заключите сделку, подписав право собственности на автомобиль.

Теро Весалайнен / Getty Images

Вы можете продать свой автомобиль самостоятельно. Однако частная продажа — это трудоемкий процесс. Вы несете ответственность за маркетинг автомобиля.Вы также должны показать его потенциальным покупателям для их оценки, обсудить цену и оформить документы для завершения продажи и передачи права собственности.

Вы завершаете сделку в одном месте

Отчасти эффективность торговли автомобилем зависит от централизованного расположения. Все, что вам нужно сделать, это отвезти свою старую машину в автосалон и отвезти новую машину домой. Хотя у вас уже должна быть предварительная договоренность о финансировании от банка или кредитного союза, это не обязательно.Вы можете оформить ссуду на покупку автомобиля у дилера, хотя, если у вас нет предварительно одобренного предложения от внешнего кредитора, у дилера не будет стимула найти вам ссуду, которая будет выгодной сделкой. Другими словами, дилер может быть универсальным магазином для поиска новой машины, получения автокредита и продажи вашей старой модели, но вам все равно нужно убедиться, что вы получаете выгодную сделку по каждому компоненту сделки. .

Если вы решите продать свой автомобиль другому дилеру или третьему лицу, вам, вероятно, придется поехать в несколько мест, чтобы завершить эту сделку.Вам также придется договориться о цене, по которой вы продадите свой автомобиль, полностью отдельно от покупной цены нового автомобиля. Конечно, опытные покупатели знают, что цены должны быть раздельными, чтобы вы знали, что получаете выгодную сделку как при покупке нового автомобиля, так и при продаже подержанного автомобиля.

Они выплатят имеющуюся ссуду

Вы можете торговать транспортным средством, даже если у вас все еще есть задолженность по ссуде. Фактически, дилеры обычно заботятся о старом финансировании потребителей.Они выплатят оставшуюся ссуду по вашему обмену и получат право собственности на автомобиль непосредственно у кредитора. Если у вас есть положительный капитал в транспортном средстве, он будет использован в качестве первоначального взноса для вашей новой аренды или покупки.

Вы даже можете продать свой автомобиль в автосалоне, если у вас отрицательный капитал. Отрицательный капитал означает, что сумма вашей задолженности превышает стоимость модели. Это не лучший способ получить ссуду на покупку автомобиля под водой, но это легко. Позже в этой статье мы обсудим, почему торговля вашим текущим автомобилем с отрицательным капиталом — не самый лучший вариант для многих покупателей.

Дилер заботится о бумажной волоките

Продажа автомобиля требует тонны бумажной работы. Если вы продаете свой автомобиль в другом штате, чем он был зарегистрирован, или если вы живете в другом штате, все может стать еще сложнее. Однако, если вы обменяете свой подержанный автомобиль в дилерском центре, они позаботятся о оформлении документов за вас. Они знают, какие документы нужно подавать в какое DMV. Все, что вам нужно сделать, это подписать бумаги, но вы заплатите за это удобство.

Вы можете сэкономить на налоге с продаж

solidcolour / Getty Images

Одним из ключевых преимуществ продажи автомобиля у дилера является экономия денег на налоге с продаж. Во многих штатах стоимость обмена может быть вычтена из цены нового автомобиля.

Давайте проиллюстрируем это на примере. Для простоты предположим, что у вас нет отрицательного капитала или какой-либо другой задолженности по автокредиту. Вы хотите купить совершенно новый автомобиль и договорились о цене в 30 000 долларов. У вас также есть подержанная машина, которую вы хотите продать.Дилер предлагает 10 000 долларов за ваш обмен, то есть ваш чистый платеж составляет 20 000 долларов. Во многих штатах вы заплатите налог с продаж с этих 20 000 долларов вместо общей стоимости нового автомобиля в 30 000 долларов.

Важно провести математические вычисления, чтобы определить, больше ли экономия налога с продаж, которую вы получаете, торгуя автомобилем, по сравнению с тем, что вы могли бы получить, продавая его самостоятельно.

Почему не променять машину?

Рассмотрев преимущества продажи автомобиля в автосалоне, где вы покупаете следующий автомобиль, давайте также рассмотрим некоторые недостатки.Сдать автомобиль в автосалон — это удобно, но не всегда это лучший способ получить максимальную отдачу от подержанного автомобиля. Вы можете получить больше денег, если продадите свой подержанный автомобиль частной вечеринке или другому дилеру.

Вы не получите верхний доллар

Когда вы продаете свой автомобиль у дилера, вам, скорее всего, будет предложена только оптовая стоимость автомобиля, которая может быть значительно ниже, чем цена, которую вы можете получить, если вы ее продадите. на частную вечеринку. Если вы хотите получить максимальную прибыль от своей подержанной машины и уверены в своих способностях продавать, вам следует продать ее самостоятельно.Ознакомьтесь с нашим руководством по продаже автомобиля, чтобы узнать, как подготовить, продать и завершить продажу вашего старого автомобиля.

В зависимости от возраста, класса, состояния и пробега автомобиля разница между его оптовой и частной перепродажей может составлять от нескольких сотен до тысяч долларов. Если это всего пара сотен долларов, вероятно, не стоит тратить время и хлопоты, чтобы продать его самостоятельно.

Это добавляет путаницы к сделке

Каждая сделка с автомобилем состоит из трех ключевых компонентов: цена автомобиля, скидка на замену и условия автокредита или аренды.В большинстве случаев продавцы захотят объединить их в один пакет и продать вам на сумму ежемесячного платежа за автомобиль. Это отличный способ продать автомобиль, но он может сильно сбить с толку покупателей.

Как покупатель, вы хотите, чтобы эти компоненты были как можно более разными. Добавляя обмен в ту же сделку, что и покупка нового автомобиля, дилер может сделать цену автомобиля феноменальной. Они делают это, занижая стоимость вашего обмена. В качестве альтернативы они могут предложить потребителям отличную цену, повысив цену нового автомобиля или стоимость его финансирования.При таком большом количестве цифр бывает сложно оценить истинную ценность предложения обмена.

People Images / Getty Images

Самый простой способ сосредоточить переговоры с продавцом автомобилей на цене нового автомобиля — это продать подержанный автомобиль самостоятельно и получить предварительное разрешение на финансирование до того, как вы начнете покупать автомобиль.

Если вы сильно находитесь под водой в автомобиле

Когда вы задолжали по своему автомобилю больше, чем оно того стоит, у вас есть так называемый отрицательный капитал, перевернутая ссуда или нахождение под водой.В этой ситуации продажа автомобиля у дилера имеет меньший финансовый смысл. Если вы не можете продать свою нынешнюю машину и использовать эти деньги для погашения существующей ссуды, деньги для ее погашения должны быть получены откуда-то еще.

Вот пример. Допустим, вы задолжали 15 000 долларов за автомобиль, который дилер предлагает вам только 12 000 долларов для обмена. Если вы продадите, это означает, что вам придется немедленно заплатить 3 000 долларов своему кредитору. Если у вас есть наличные для выплаты суммы кредита, то ничего страшного.

Однако, если ваш бюджет ограничен, ваши возможности более ограничены. Многие автосалоны и кредиторы будут более чем счастливы «помочь» вам, добавив существующий баланс в размере 3000 долларов в ваш новый автокредит. Кредиторы потратят лишние деньги на погашение кредита на вашу старую машину. К сожалению, это коварный с финансовой точки зрения способ купить новый автомобиль. За редким исключением, вы начнете свой новый автокредит с отрицательным капиталом еще до того, как покинете партию.

По сути, вы платите за две машины, в то время как вы можете управлять только одной из них.Поскольку ваш новый автомобиль быстро обесценится в тот момент, когда вы съедите его со стоянки, это заставит ваш перевернутый автокредит еще дальше под водой.

Расширяя наш предыдущий пример, мы скажем, что ваш новый автомобиль стоит 20 000 долларов. Добавьте 3000 долларов из своей старой ссуды, и остаток вашего финансирования составит 23000 долларов. Затем предположим, что новая машина обесценивается на 10 процентов в тот момент, когда вы съезжаете с нее, или на 2000 долларов в данном случае (в среднем, вероятно, больше). Еще до того, как вы получите свою новую машину домой, вы должны будете на 5000 долларов больше, чем она того стоит.Другими словами, у вас будет отрицательный баланс в размере 5000 долларов.

Если вы подсчитали сумму своего автомобиля или он был украден при отрицательном капитале, вы все равно несете ответственность за выплату всей суммы кредита обратно кредитору. Даже если у вас есть страховка для покрытия суммы, которую вы находитесь под водой, многие полисы не будут покрывать остатки, перенесенные из предыдущих автокредитов. Любая икота в вашей жизни, из-за которой вы пропустите платеж или просрочите свой платеж по подводному автокредиту, быстро появится в ваших кредитных отчетах и ​​опустошит ваши кредитные рейтинги.Покупка автомобиля при плохой кредитной истории приведет к более высоким процентным ставкам и более строгим условиям ссуды.

Если у вас обратный автокредит, но вы хотите новую машину, было бы неплохо продать старую самостоятельно, а не продавать ее. Это означает, что вы можете максимизировать сумму денег, которую получаете от покупателя. и, надеюсь, воспользуемся продажей, чтобы приблизиться к остатку вашей старой ссуды.

Другой вариант — отложить покупку нового или подержанного автомобиля до тех пор, пока вы не выплатите достаточную сумму существующей ссуды, чтобы вы больше не находились под водой.Наше руководство по выходу из перевернутой автомобильной ссуды — отличный ресурс, который поможет вам разобраться в деталях.

Cavana Images / Getty Images

Обмены и лизинг

Вопреки распространенному мнению, существует несколько способов совместной работы обменов и лизинга. Вы можете не только использовать свою сделку для аренды, но также можете обменять или продать арендованный автомобиль по цене, превышающей его остаточную стоимость.

Могу ли я обменять свою машину в лизинг?

Совершенно верно, и вы можете заключить договор аренды, который не будет стоить вам больших денег.Применяя деньги, полученные от обмена, в качестве первоначального взноса по лизингу, вы можете уменьшить размер ваших ежемесячных лизинговых платежей, сумму, причитающуюся при подписании, или и то, и другое. Чтобы показать вам, как это сделать, мы начнем с напоминания о том, как работает лизинг.

Покупатели автомобилей оплачивают полную договорную цену автомобиля. Обычно они берут ссуду на покупку автомобиля у кредитора, чтобы покрыть задолженность по покупке. Однако клиенты по аренде платят только за амортизацию, которая происходит в течение срока действия контракта, плюс проценты (так называемый «денежный фактор» в лизинге) и комиссионные.Эта сумма делится на первоначальный взнос и серию равных ежемесячных платежей. По окончании аренды автомобиль обычно возвращается в то место, где был заключен договор. Некоторые договоры аренды позволяют передать автомобиль другому франчайзинговому представителю компании по продаже новых автомобилей.

Давайте воспользуемся другим примером, чтобы проиллюстрировать, как вы можете использовать выкупную стоимость вашего подержанного автомобиля для покрытия части аренды. Допустим, у вас сейчас есть грузовик без отрицательного капитала. Он имеет обменную стоимость 10 000 долларов, которую вы хотите использовать для финансирования аренды новой модели.Вы также договорились о цене нового автомобиля (называемой капитализированной стоимостью при лизинге) до 40 000 долларов с остатком в 24 000 долларов после трехлетней аренды. Фактически, вы должны заплатить 16000 долларов в течение срока кредита, плюс проценты и комиссионные.

Теперь примените свой обмен в размере 10 000 долларов на сделку по аренде. В результате сумма вашей задолженности снижается до 6000 долларов, плюс проценты и сборы. Даже если вы больше ничего не платите при подписании, с денежным фактором 0,0025 (равным 6% процентной ставки), ваши ежемесячные платежи составят 183 доллара в месяц плюс комиссионные.

Из этого примера вы можете увидеть, насколько доступной может быть аренда, если у вас есть дорогостоящая сделка для оплаты вашего договора аренды. Однако имейте в виду, что по окончании срока аренды у вас не будет капитала, который можно было бы вложить в первоначальный взнос за вашу следующую машину.

Можно ли торговать арендованным автомобилем?

Да, но сдавать в аренду автомобиль редко бывает хорошей идеей. Эксперты, прогнозирующие остаточную стоимость арендованных моделей, обычно делают точные оценки. Однако бывают случаи, когда такая сделка может сработать для вас.Если стоимость выкупа вашего автомобиля значительно выше, чем стоимость выкупа вашего лизинга, когда вы приближаетесь к концу автокредита, вы можете обменять арендованный автомобиль (или продать его самостоятельно), погасить свой контракт и использовать наличными в качестве первоначального взноса к вашей следующей машине.

Наилучший шанс, что цена обмена будет выше, чем стоимость выкупа, — это если у вас значительно меньший пробег, чем позволяет аренда, у дилеров высокий спрос на автомобиль и нет повреждений. Даже в этом случае вы обычно можете получить больше денег от продажи автомобиля на частной вечеринке, поэтому вы можете попробовать продать автомобиль самостоятельно и получить максимальную стоимость при перепродаже.Обязательно уточняйте в своей лизинговой компании, нет ли запретов на продажу или обмен транспортного средства.

Подготовка к обмену

Обмен автомобиля в дилерский центр означает, что вы продаете его им и надеетесь получить наилучшую возможную продажную цену. Большая часть подготовки аналогична частной продаже. Одним из преимуществ является то, что вам обычно не нужно сначала ремонтировать автомобиль. Дилер выполнит ремонт.

Вот несколько советов, как подготовить ваш автомобиль к обмену:

Соберите документы: Хотя вам не нужно ремонтировать свой автомобиль, чтобы продать его, это стоит большего, если вы можете доказать, что у вас есть поспевает за профилактическим обслуживанием.Вам нужно будет хранить свои служебные записи в одном месте, а также копии квитанций, подтверждающих, что вы позаботились о своей машине. Также неплохо предоставить квитанции на такие вещи, как шины и тормоза, чтобы вы могли показать, заменяли ли вы их недавно. Все это может увеличить сумму, которую вы получаете в рамках вашего предложения по обмену.

Если автомобиль попал в аварию, будьте готовы предъявить оценщику документы с указанием выполненных ремонтов. Они могут не запрашивать никаких документов, но подготовка может принести вам более приятную сделку.

Владельцы автомобилей, которые выплатили свои ссуды и не должны больше денег, должны принести свой титул при посещении автосалона. Однако никогда не оставляйте титул в автомобиле, так как это явное приглашение к краже. Многие хранят его в банковском сейфе. Если это вы, и вы хотите продать или обменять свою машину на выходных, обязательно получите ее титул в течение недели, поскольку многие банки закрыты в субботу и воскресенье.

Clean It Up: Нет никаких правил о том, сколько очистки необходимо.Может быть, лучше оставить в машине несколько вещей. Положительным моментом является то, что это дает вам повод забрать машину домой для чистки, пока вы рассматриваете предложение дилера. В любое полученное вами предложение обмена уже будет учтена стоимость ремонта, даже если вы уже привели машину в порядок. Тем не менее, помыть, выбросить обертки от фаст-фуда и пропылесосить интерьер не помешает.

Вы также захотите очистить технику в своем автомобиле. Удалите свой домашний адрес и любые пункты назначения из навигационной системы.Отключите мобильный телефон от автомобильного Bluetooth-соединения и сотрите историю звонков. Свяжитесь с любыми поставщиками подключения для передачи данных и отключите канал передачи данных. Если вы уже заплатили за передачу данных или подписку на спутниковое радио, возможно, вы даже сможете вернуть часть причитающихся денег.

Если в вашем автомобиле есть передатчик Homelink, который настроен для открытия гаражных ворот или ворот, обязательно проконсультируйтесь с руководством владельца для процедуры очистки системы, чтобы она больше не обеспечивала легкий доступ к вашему дому.Вы же не хотите, чтобы недобросовестный покупатель нашел ваш домашний адрес в истории навигации и получил доступ к вашему гаражу с помощью передатчика Homelink.

Исправлять или не исправлять: При подготовке к частным продажам, возможно, стоит заранее продумать, какие повреждения следует устранить при ремонте или обслуживании. Может быть, а может и не быть вычетов за предметы в вашем автомобиле, которые необходимо отремонтировать, но поскольку дилер платит за ремонт меньше розничной ставки, любой вычет обычно ниже, чем то, что вы заплатили бы из своего кармана, чтобы отремонтировать себя.

Например, ремонт автомобиля, требующего новых тормозов, может стоить вам 200 долларов, но дилер вычтет только 150 долларов, потому что это легко исправить в их ремонтной мастерской. Автосалоны обычно работают со сторонними компаниями, которые посещают свои участки для ремонта небольших вмятин, сколов стекла и поврежденных колес за небольшую часть стоимости, которую заплатил бы отдельный потребитель.

Узнайте стоимость вашего автомобиля: Перед тем, как отправиться в автосалон, вы должны знать приблизительную стоимость вашего автомобиля при обмене.Если вы этого не сделаете, у вас не будет возможности узнать, получаете ли вы справедливую сделку или заниженную оценку.

Заплатите эти парковочные талоны: Продажа или обмен автомобиля не приведет к исчезновению неоплаченных штрафных талонов, а неоплаченный билет может помешать передаче права собственности. В некоторых районах неоплаченные парковочные талоны передаются коллекторским агентствам, которые приезжают для сбора оплаты с того, кто владел транспортным средством на момент нарушения.

praetorianphoto / Getty Images

Чего ожидать в автосалоне

Как только вы сообщите своему продавцу, что продаете свою машину, он попросит кого-нибудь из своего отдела подержанных автомобилей осмотреть вашу торговлю, протестировать ее и подготовить предложение.Они могут создать отчет об истории транспортных средств, и вы захотите быть готовыми к любым вопросам, которые у них возникнут после его изучения.

Оценщики подержанных автомобилей имеют большой опыт. Они умеют определять проблемы, которые вы можете не замечать. Тем не менее, если они подозревают наличие проблемы, возможно, стоит спросить второго мнения у доверенного механика. Вы же не хотите, чтобы дилерский центр занижил вас из-за проблемы, которой может даже не быть. Вы также можете выполнить быстрый поиск в Интернете, чтобы узнать, является ли проблема общей для вашей модели.

Уловки с целью скрыть недостатки от оценщика могут иметь неприятные последствия. Обработайте интерьер освежителем воздуха, чтобы замаскировать запах сигарет, и он просто создаст запах, как если бы вы курили в саду. Использование его в дождливую ночь, чтобы скрыть царапины или вмятины, также вам не очень поможет, так как они могут просто вытащить его на хорошо освещенную служебную полосу, чтобы рассмотреть поближе. Если опытный оценщик думает, что вы пытаетесь что-то скрыть, он либо откажется от вашей сделки, либо сделает вам низкое предложение.

Whtthaya Prasongsin / Getty Images

Оценщики подержанных автомобилей дилерского центра будут рассматривать несколько вещей:

Возраст автомобиля: Стоимость автомобиля обычно снижается с возрастом. Это особенно актуально, если с момента последней покупки вышла модель нового поколения.

Пробег: Стоимость обратной продажи автомобиля также имеет тенденцию к снижению по мере того, как на нем ездят. Оценки стоимости обычно основаны на от 10 до 12 тысяч миль в год.Если вы переборщите с этим, ваша ценность упадет. Положительным моментом является то, что вы потенциально можете получить более высокий выигрыш, если у вас меньше среднего пробега.

Собственность: Модели с одним владельцем обычно более ценны, чем с несколькими владельцами. Отчет об истории автомобиля покажет дилеру, сколько было владельцев.

Состояние автомобиля: Если автомобиль выглядит так, как будто за ним надлежащим образом ухаживали, его стоимость при перепродаже на складе дилера будет выше.Если необходимо провести серьезный ремонт, дилеру придется заплатить за него, и его предложение будет ниже, чтобы учесть эту добавленную стоимость.

Подходящие шины: Все ли шины подходят друг другу, и остался ли у них хороший срок службы протектора? Ответьте «да», и это положительно скажется на стоимости вашего автомобиля. Ответьте «нет», и оценщик может включить стоимость замены шин в стоимость транспортного средства.

Опции и надстройки: Если ваш автомобиль загружен заводскими опциями, он будет более ценным, чем базовая модель того же автомобиля.Оценщики также изучат любое добавленное вами оборудование и могут увеличить или уменьшить свое предложение в зависимости от того, что они найдут. Например, оборудование, которое вы добавили для повышения производительности, такое как массивные колеса и низкопрофильные шины, скорее всего, будет воспринято покупателями подержанных автомобилей в лучшем случае как предмет роскоши или свидетельство того, что автомобиль подвергался жестокому обращению в худшем случае. Короче говоря, когда дело доходит до оценки вашего автомобиля, скучно — это хорошо.

Механическое состояние: Оценщик внимательно посмотрит и выслушает, чтобы получить представление о том, как движется транспортное средство.Если они заподозрят проблему, они, скорее всего, просто выбьют ценный кусок из машины, вместо того, чтобы брать его в магазин для дальнейшей диагностики. Они также будут искать недавно пройденный техосмотр или проверку на смог, чтобы убедиться, что дорогостоящего ремонта нет.

Сезонный спрос: Различные автомобили пользуются повышенным спросом в разные периоды года. Например, если вы торгуете кабриолетом в декабре, вы, вероятно, не получите выгодной сделки. Все, что увидит дилер, — это автомобиль, на котором ему нужно сидеть до весны или продать со скидкой.С другой стороны, если вы обменяете полноприводный внедорожник в начале зимы, вы можете заставить их заплатить больше, чем они заплатили бы летом.

восход красной луны / Getty Images

Цвет краски: Хотя эта окраска цвета фуксии, возможно, была в моде, когда вы покупали машину, она ограничивает количество покупателей, которые будут заинтересованы. Классические нейтральные цвета лучше всего продаются как подержанные автомобили.

Чтобы определить стоимость вашего автомобиля, оценщики будут смотреть исключительно на автомобиль. Независимо от того, есть ли у вас отрицательный капитал или перевернутая ссуда, то, как выглядят ваши кредитные баллы, и какой новый или подержанный автомобиль вы рассматриваете, не должно иметь никакого отношения к выплате, предусмотренной для вашей торговли.

Red Flags

То, как с вами обращаются на этом этапе процесса, многое расскажет о представительстве. В то время как большинство будет стремиться сделать честное предложение, которое будет достаточно щедрым, чтобы заставить вас купить новую машину, другие будут играть в игры с вашим обменом.

Хотя эта тактика, к счастью, становится все менее распространенной, благодаря тому, что покупатели автомобилей имеют больше информации о стоимости обмена и больше способов продать свои автомобили, вот некоторые из них, на которые следует обратить внимание.

Заставить вас усомниться в ценности вашего автомобиля: Представьте, что вы находитесь на автосалоне, и продавец смотрит на вашу старую машину.Они ходят вокруг машины, но обычно ничего не говорят. Вместо этого они осторожно прикоснутся к каждой царапине, царапине или другому дефекту, чтобы создать у вас впечатление, будто они знают, что что-то не так. Некоторые даже спросят вас, есть ли у автомобиля опции, которые, как они знают, даже недоступны, просто чтобы посеять в вашем уме еще больше сомнений в стоимости автомобиля.

К счастью, поскольку вы провели исследование стоимости автомобиля — и у вас есть распечатки, подтверждающие это, — вы будете подготовлены и уверены в себе, когда придет время вести переговоры.

Древняя игра «Мы не можем найти ключи»: Хотя эта тактика уже нечасто встречается, вы должны быть к ней готовы. Вот как это работает: вы передаете ключи продавцу или менеджеру по продаже подержанных автомобилей, чтобы ваш автомобиль можно было протестировать и оценить. Вы будете вести переговоры с продавцом или его менеджером, пока вашей машины нет, но по какой-то причине вы решаете, что пора уезжать. Возможно, это потому, что вам не нравится сделка, которую вам предлагают, но на самом деле это может быть любая причина.К сожалению, они не могут найти ключи от вашей машины, поэтому вы не можете уйти. Они будут продолжать пытаться заключить сделку, пока вы там застрянете, а некоторые покупатели уступят, просто чтобы вернуться домой.

Есть простой способ победить эту тактику. Просто возьмите с собой второй комплект ключей, что вы, скорее всего, сделаете в любом случае, так как подумываете о продаже автомобиля. Вставайте и уходите, попросив продавца позвонить вам, когда они найдут ваши ключи, или вы ожидайте замены ключа, который они потеряли.Часто ваш ключ волшебным образом появляется снова, но все же это хорошее время, чтобы ненадолго уйти от переговоров.

Переговоры по лучшей цене обмена

Это может быть сложно, но вам следует постараться разделить цену обмена, финансирование и закупочную цену на новое транспортное средство. Обычно продавец старается сосредоточить ваше внимание на ежемесячной оплате автомобиля, но вам нужно сосредоточиться на цене покупки нового или подержанного автомобиля, предложении обмена и сделке по финансированию. Держите их отдельно.Когда они все смешаны, легко переместить что-то из одной коробки в другую и создать впечатление, что вы заключаете выгодную сделку.

Лучше всего взять с собой блокнот, чтобы отслеживать каждый из этих компонентов. Изучая справедливую закупочную цену и стоимость своей сделки, прежде чем начинать делать покупки у дилеров, вы можете быть уверены в том, что будете отстаивать сделку, которую вы должны заключить. Имея предварительно одобренное предложение о финансировании от банка, кредитного союза или другого кредитора, у дилера будет критерий, который он может превзойти, если он захочет предоставить вам новый заем.

Если продавец называет стоимость вашей сделки, предполагается, что он не может упасть ниже. Они будут спрашивать вас, что вы хотите получить за машину, пытаясь уговорить вас назвать номер. Таким образом, вы не сможете подняться выше. Есть вероятность, что они будут двигаться вперед и назад. Каждый раз, когда вы представляете новый номер, подкрепляйте его конкретными причинами, по которым вам нужна эта цена. Когда они сообщают вам причину, по которой они не могут подняться выше, дайте им причину, по которой вы не опускаетесь ниже.

Вы хотите получить справедливую цену.Дилер хочет получить определенный уровень прибыли. Помните, что это бизнес-операция. Будьте вежливы. Не стоит пытаться запугивать продавца или заставлять его думать, что он вам многим обязан. Если вы дадите им повод не любить вас, им будет намного легче оправдать приставание к вам ужасной сделкой. Тем не менее, если они не ведут переговоры добросовестно, будьте готовы уйти. Это ваша величайшая сила в переговорах, как в отношении стоимости вашего обмена, так и в отношении цены нового автомобиля.

Так же, как вам нужно поговорить с несколькими дилерами, чтобы получить предложения по цене вашего следующего автомобиля, вам следует поговорить с несколькими торговыми точками, чтобы получить лучшее предложение для вашего подержанного автомобиля. Если у дилера есть много той же модели, которой вы торгуете, на их лоте, он предложит вам только низкую цену за вашу сделку, так как они развернутся и продадут ее другому дилеру на следующем автомобиле. аукцион.

Завершение работы с документами

После достижения соглашения самое время сделать перерыв перед подписанием окончательных документов.Вы можете использовать это время, чтобы закончить мыть машину, подумать, действительно ли сделка, которую вы только что заключили, та сделка, которую вы хотите, и даже позвонить другу, чтобы спросить его. Даже если вы подписали или парафировали бланк предложения, вы еще ничего не должны. Он становится обязательным только после того, как вы утвердите окончательные документы, передадите платеж или подпишете новые кредитные документы.

При чистке автомобиля обязательно дважды проверьте, удалили ли вы свою личную информацию из его электронных систем. Проверьте отделения для очков, карманы на сиденьях и любые места для хранения вещей в салоне.Снимите все устройства открывания гаражных ворот. Вынимайте из перчаточного ящика все, что связано с личной информацией, хотя, возможно, вам придется оставить регистрацию. Когда вы покупаете новую машину, продавец или отдел обслуживания обычно записывает вашу информацию в пакете с инструкциями по эксплуатации. Обязательно вырвите все страницы с вашим именем или домашним адресом.

Подписание документов обычно происходит в финансовом офисе дилерского центра. Хотя вас может утомить день покупок автомобилей и переговоров, вам все же нужно потратить время на то, чтобы прочитать каждый документ, который вам предлагают подписать.Убедитесь, что все числа соответствуют сделке, на которую вы согласились, и что в документах нет ошибок или пробелов. Если вы обнаружите какие-либо ошибки или упущения, попросите их исправить или дополнить, прежде чем подписывать, даже если финансовый директор обещает исправить их позже. Намного легче исправить документ, прежде чем подписать его, чем пересмотреть договор, поставив на нем свою подпись.

Остерегайтесь дорогостоящих надстроек и сборов, которых вы не понимаете. У некоторых дилеров стоимость дополнительных пакетов будет заранее напечатана в торговых документах, чтобы они выглядели так, как будто они являются частью каждой сделки.Если вы видите их в списке, вычеркните их и убедитесь, что они удалены из цены. Хотя некоторые комиссии фиксированы, другие подлежат обсуждению, и вам следует договориться, чтобы попытаться снизить их.

После того, как вы покинете автосалон

Есть еще несколько вещей, о которых вы захотите позаботиться в течение нескольких дней после того, как вы сдадите свой автомобиль. Самое важное — позвонить в свою автостраховую компанию, чтобы отменить ваш старый автомобильный полис и убедиться, что эта страховка действует для вашего нового автомобиля.Не следует автоматически предполагать, что те же покрытие и ограничения, которые были у вашей старой машины, подходят и для новой.

Наш гид по автострахованию поможет вам найти подходящие полисы и страховое покрытие по разумной цене.

Хотя дилерский центр пообещает выплатить существующую ссуду на покупку автомобиля, вам следует проконсультироваться с кредитором, чтобы убедиться, что это произойдет в кратчайшие сроки. До тех пор, пока ваш кредитор не получит платеж, проценты будут накапливаться, и вы по закону должны этот остаток по кредиту.С другой стороны, у дилера есть отличный стимул быстро выплатить ссуду. Им понадобится название автомобиля, чтобы они могли выставить его на стоянку и перепродать.

Альтернативы обмену автомобиля

Обмен автомобиля на новый — это простой способ избавиться от старого автомобиля, но не единственный способ его разгрузить. Если вы хотите больше денег, чем предлагает вам дилерский центр, рассмотрите один из этих других способов избавиться от вашего автомобиля.

Дилеры по продаже других автомобилей

Если один дилер не может предоставить вам желаемую стоимость при обмене, возможно, другой сможет.Если ваш автомобиль находится в хорошей форме, не имеет столкновений и не имеет большого пробега на одометре, то продажа его франчайзинговому дилеру собственной марки может дать вам более точную оценку. Например, попробуйте продать свой трехлетний Hyundai дилеру Hyundai, потому что он может перепродать его как сертифицированный подержанный автомобиль (CPO), в то время как дилер другой марки не может.

Было бы неплохо поискать дилерские центры, где автомобиль, который вы покупаете, не так популярен, как в других регионах.Точно так же вы должны попытаться продать свой подержанный автомобиль дилеру, у которого эта модель популярна. Вместо того, чтобы продавать свой Ford F-150 дилеру в городе, который просто перепродает его на следующем аукционе, например, отнесите его в сельскую местность, где дилер может получить хорошие деньги за F-150 на своем лоте.

Прежде чем отправиться к разным дилерам, позвоните их менеджеру по продаже подержанных автомобилей, чтобы оценить интерес к вашему автомобилю и назначить встречу для оценки вашего автомобиля. Присутствовать без предупреждения в напряженные выходные — не лучшая идея, поскольку персонал будет сосредоточен на продаже автомобилей.

Супермаркеты подержанных автомобилей

Другой вариант обмена автомобилей — это супермаркеты подержанных автомобилей. Они относительно новые, но у них оптимизированы процессы покупки подержанных автомобилей. Ваша торговля может не принести вам столько денег, как продажа ее самостоятельно, но преимущество супермаркетов в том, что они работают быстро и легко. Вы также можете исключить переговоры о обмене подержанного автомобиля из процесса бартерной цены на ваш новый автомобиль. Вы можете сосредоточить внимание дилера на стоимости вашего нового автомобиля.

Самостоятельная продажа

Самостоятельная продажа подержанного автомобиля обычно дает вам самую высокую цену.Однако, поскольку вы несете ответственность за все, частные продажи обычно требуют больше времени и усилий, чем другие методы. Вам нужно будет зарегистрировать автомобиль, показать его потенциальным покупателям и расшифровать все документы, о которых позаботится дилер.

Если вы не можете получить текущий кредит на покупку автомобиля, то лучше всего будет продать его на частной распродаже, так как у вас будет гораздо больше шансов получить цену, близкую к территории с положительным капиталом. Поговорите со своим кредитором, прежде чем делать это, чтобы знать все шаги, которые вам понадобятся для правильного завершения продажи и выплаты ссуды.

Прежде чем вы решите продать свой автомобиль самостоятельно, прочтите наше руководство по продаже автомобиля, чтобы узнать больше о процессе.

Мгновенное предложение наличными

Новая альтернатива торговле, которая не продается сама по себе, — это мгновенное предложение наличными. Эти простые в использовании онлайн-сервисы позволяют вам заполнить информацию о вашем автомобиле, такую ​​как марка и модель, а также пробег и историю аварий. Обычно вы получаете предложение от заинтересованного дилера всего через несколько минут.

Пожертвовать свой автомобиль в пользу благотворительной организации

Если вы просто хотите избавиться от драндулетов, занимающих место на подъездной дорожке, и не ожидаете получить от этого много денег, когда продадите его, вы можете подумать о том, чтобы пожертвовать на благотворительность.Вы потенциально можете получить небольшой налоговый вычет, и вы будете знать, что автомобиль (или его сломанная стоимость) пошел на помощь другим.

Существуют особые правила IRS о том, как пожертвовать автомобиль и сколько денег вы можете удержать. Ознакомьтесь с публикацией IRS 4303, чтобы узнать больше о процессе. С осторожностью относитесь к благотворительным организациям, которые, кажется, существуют только для того, чтобы принимать пожертвования автомобилей, и узнайте в местных благотворительных организациях об их процедурах предоставления автомобилей.

Обмены | Tesla

Tesla принимает автомобили, грузовики, фургоны и внедорожники в обмен на покупку новой или подержанной Tesla.Вы можете использовать калькулятор обмена Tesla, чтобы получить стоимость обмена для вашего текущего автомобиля. Перед доставкой вам будет предложено отправить фотографии и дополнительную информацию о обмене на вашу учетную запись Tesla. Вы передадите свой автомобиль во время доставки новой Tesla.

Принимает ли Тесла взамен?

Да. Tesla принимает автомобили, грузовики, фургоны и внедорожники в обмен на покупку новой или подержанной Tesla.

Принимает ли Tesla газовые автомобили для обмена?

Да.Tesla принимает в обмен на автомобили с двигателями внутреннего сгорания (ДВС) и электромобили.

Как работает процесс обмена?

Чтобы получить стоимость обмена перед заказом новой или подержанной Tesla, перейдите к калькулятору обмена Tesla и отправьте текущую информацию о транспортном средстве. После того, как вы разместите заказ на новую или подержанную Tesla, вы можете отправить детали обмена в своей учетной записи Tesla.

Как Tesla определяет цену моего автомобиля?

Все торговые значения Tesla генерируются на основе стандартных расчетов на основе конфигурации автомобиля, истории, пробега и возраста. Полученное значение основано на рыночных данных и внутреннем знании продуктов Tesla. Стоимость обмена, отличного от Tesla, предоставляется на основе рыночных данных с использованием стандартных инструментов и ресурсов (ожидающая проверка истории автомобиля).

Могу ли я обменять свой автомобиль, даже если я все еще совершаю платежи?

да. Вы можете торговать своим автомобилем, если все еще производите финансовые выплаты. Tesla рассчитает и сравнит сумму выплаты, применимый штраф за досрочное расторжение и любой капитал (положительный или отрицательный), который будет добавлен к вашему соглашению о покупке транспортного средства. Вам не нужно будет полностью выплачивать аренду или ссуду до того, как вы купите свой текущий автомобиль.В зависимости от арендодателя могут существовать ограничения на принимаемые сдаваемые в аренду предметы обмена.

Могу ли я обменять более одного автомобиля на мою новую покупку Tesla?

Tesla не может принять более одного автомобиля в обмен на покупку нового или подержанного автомобиля. Вы можете применить к контракту купли-продажи капитал от одной сделки по сделке.

Могу ли я применить стоимость автомобиля, сданного в обмен, на общую сумму покупки моей Tesla?

Вы можете использовать любой применимый положительный капитал для покупки вашего нового или подержанного автомобиля Tesla.Если у вас отрицательный капитал, он должен быть оплачен либо при доставке, либо включен в ваш договор покупки (ожидает утверждения кредита).

Как долго действительны значения trade-in?

Оценки предварительного заказа, запрошенные через калькулятор обмена Tesla 13 августа 2020 года или ранее, могут быть применены к заказу в течение 30 дней с даты получения вами оценки. Оценки, запрошенные после 13 августа 2020 года, могут быть применены к заказу в течение 7 дней с даты получения вами оценки.

Final Offers действительны в течение 30 дней или 1000 дополнительных миль после предоставления Tesla.

Принимает ли Tesla утилизированные титульные или неприводные автомобили?

Нет. Ожидается, что все обмены будут в пригодном для вождения состоянии, и значения могут быть изменены, если у транспортного средства есть какие-либо серьезные механические или косметические проблемы. Транспортные средства с маркой «утилизированный», «восстановленный» или «затопленный» не принимаются, расхождения в показаниях одометра и марки «лимон» (обратный выкуп производителя) подлежат рассмотрению и не могут быть приняты.

Примет ли Tesla обмен без права собственности на автомобиль?

Нет. Транспортные средства должны иметь надлежащее название в США, чтобы иметь право на обмен. У вас должен быть физический титул на автомобиль, который вы хотите продать, если вы полностью владеете автомобилем или делаете финансовые платежи в KY, MD, MI, MN, MO, MT, NY, OK или WY.

Когда можно продать автомобиль?

Все обмены должны быть возвращены на запланированную встречу с доставкой.Tesla не может принимать обмен до или после поставки.

Что происходит с личными данными, хранящимися в автомобиле?

Перед продажей вашего автомобиля Tesla требует, чтобы владелец транспортного средства стер свои данные и восстановил их до заводских настроек. Это гарантирует, что вся ваша личная информация будет полностью удалена с вашего автомобиля до того, как вы продадите ее. Информацию о том, как удалить свои данные, см. В Руководстве по эксплуатации вашего автомобиля.Если вы торгуете Tesla, нажмите «Управление»> «Сервис»> «Сброс до заводских настроек», чтобы стереть данные о транспортном средстве и сбросить их настройки.

Как модификации автомобилей послепродажного обслуживания влияют на стоимость продажи?

Модификации автомобилей послепродажного обслуживания обычно отрицательно сказываются на оценках трейд-ин. Автомобиль, который вы хотите продать, в идеале должен быть «в наличии» или в оригинальном состоянии.

В начало

Как торговать в автомобиле

3: Провести переговоры или закрыть сделку

После оценки у вас есть несколько вариантов.Вы можете либо принять одно из имеющихся у вас предложений, либо договориться о более выгодной цене (не вариант с предложением Эдмундса). Если предложение Эдмундса самое высокое, продайте его там. Если у вас есть документы в порядке, вы можете сделать это за 30-40 минут. Но если вы перевернули автомобиль и вам нужно вложить остаток ссуды в финансирование вашего следующего автомобиля, дилерский центр — лучшее место для этого.

Если вы выбираете между двумя дилерскими центрами с похожими предложениями, вы можете склониться к тому, у которого вы собираетесь купить свой автомобиль.Эта тактика дает вам некоторое преимущество, поскольку вы даете дилерскому бизнесу возможность как по обмену, так и по покупке автомобиля.

Первое предложение обмена в дилерском центре часто оказывается невысоким, так что есть место для переговоров. Скажите что-нибудь вроде этого: «Я собираюсь купить у вас машину сегодня, поэтому, если вы сможете улучшить цену, которую вы можете обменять, я бы хотел отдать вам свой бизнес».

Другая стратегия — использовать оценку Эдмундса в качестве ориентира. Скажите что-нибудь вроде этого: «Я провел небольшое исследование этой машины, и похоже, что стоимость обмена Эдмундса немного выше, чем ваше предложение.Я понимаю, что это средний показатель, но сможете ли вы превзойти эту цену? »

Иногда эта стратегия срабатывает. Иногда нет. Но если вы запросили более одного предложения, у вас должны быть некоторые варианты. Если вы продолжаете получать одни и те же предложения для вашего автомобиля, и ни одно из них не является тем, что вы имели в виду, вам, возможно, придется умерить свои ожидания. Эти предложения вполне могут соответствовать рыночной стоимости автомобиля, независимо от того, сколько вы думаете, что он должен стоить.

При этом Дело в том, что вы можете либо взять то, что вам предлагают, либо попробовать продать машину самостоятельно.Некоторые люди могут даже использовать машину в качестве ежедневного водителя, а не копить мили на новую машину.

Возможно, вам удастся рассчитать время в ваших интересах. Ориентируйтесь на конец месяца, когда дилер может быть более склонен сделать вам привлекательное предложение. Вы также можете искать специальные предложения, например, когда дилерский центр предлагает дополнительные деньги в рамках мероприятия по обмену, которое предназначено для пополнения запасов подержанных автомобилей.

Когда вы покупаете автомобиль, ведите переговоры о покупке нового автомобиля и обмене отдельно.Сумма обмена должна быть записана в контракте как кредит против покупной цены автомобиля. В некоторых штатах вы платите налог с продаж только с разницы между новым автомобилем и заменой. Это означает, что помимо того, что вы получаете за обмен, вы платите меньше налога с продаж на свой новый автомобиль. Это налоговое преимущество дает вам чистую экономию и может заставить вас решить, что обмен стоит того. Подробности читайте в нашем рассказе «Какие сборы за новую машину следует платить?»

Как торговать автомобилем

Торговля автомобилем — это ахиллесова пята процесса покупки автомобиля, потому что трудно заставить дилера дать вам полную стоимость вашего старого автомобиля.Но понимание того, как торговать автомобилем и как собирать предложения, поможет вам и в целом заключить более выгодную сделку.

Когда вы продаете свой автомобиль, стоимость старого автомобиля вычитается из цены нового автомобиля. Чтобы получить максимальную сумму, важно знать, что вы можете отдельно согласовать стоимость обмена и цену нового автомобиля.

Мы разделим процесс обмена на отдельные этапы и покажем вам, как это сделать:

Первый шаг — использовать онлайн-руководства по ценообразованию.

С помощью инструмента оценки стоимости автомобиля NerdWallet, который использует данные о ценах от Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA), вы можете ответить на несколько простых вопросов о своем автомобиле, чтобы узнать цену для частной вечеринки.Затем войдите в систему, чтобы увидеть диапазон цен на ваш автомобиль, а также другую информацию о ваших расходах на автомобиль.

Рекомендуется ознакомиться со значениями обмена в различных руководствах по ценообразованию, например, и. Эти инструменты оценки запрашивают дополнительную информацию о вашем автомобиле. Не забудьте указать все параметры автомобиля, правильный пробег, реалистичный уровень состояния и ваш почтовый индекс, чтобы получить наиболее точное значение.

С помощью этих цифр вы можете установить целевой диапазон цен обмена для своих переговоров.

Прежде чем вы получите предложения по обмену от дилеров, соберите документы и другие предметы, которые вам понадобятся, в том числе:

Чтобы получить предложения, позвоните или. Скажите им, что вы хотите купить там машину, но хотите получить справедливую цену за обмен. Они могут дать вам оценку обмена на основе вашего описания состояния вашего автомобиля. Большинство дилеров предоставят твердые цены на замену только после физического осмотра автомобиля.

Позвоните по крайней мере в два дилерских центра, чтобы назначить встречу для оценки обмена с менеджером по продаже подержанных автомобилей.Если рядом с вами есть филиал, подумайте о том, чтобы начать с него, чтобы получить выгодное предложение, действительное в течение семи дней.

Кому, вы должны убедиться, что предлагаемая вам стоимость обмена и продажная цена соответствуют указанным в онлайн-справочниках.

Помните, что обменная цена — это просто кредит, вычитаемый из согласованной цены нового автомобиля. Итак, после этого расчета ищите самую низкую общую цену.

Изучая стоимость обмена и сравнивая предложения, также учитывайте стоимость вашего автомобиля для частной вечеринки.Если эта цифра намного выше, чем цена обмена, вы можете принять решение.

Когда вы полностью владеете своим автомобилем, торговать им просто: стоимость обмена вычитается из цены нового автомобиля. Затем вы оплачиваете оставшуюся сумму за новый автомобиль наличными или в форме.

Если вы уменьшаете размер, и ваш обмен на покупку стоит больше, чем стоимость нового автомобиля, дилерский центр выдаст вам чек на остаток. Если вам причитаются деньги, обязательно получите точную сумму в письменной форме.

Все может стать немного сложнее, если вы все еще должны деньги по обмену.

Если стоимость обмена превышает остаток по автокредиту, эта разница (собственный капитал) кредитуется на продажную цену нового автомобиля.

Но если вы за свой обмен, то есть вы должны больше, чем стоит ваша машина, вам придется заплатить эту разницу при обмене. Например, если ваш автомобиль оценивается в 3500 долларов, но вы должны 4000 долларов, вам нужно будет доплатить 500 долларов.

Вот несколько советов, которые помогут вам справиться с этой ситуацией:

Почему цены на автомобили, которые можно обменять на товар, перерастают в крышу? | Новости

Борьба с текущим дефицитом товарных запасов в автомобильной промышленности реальна.Из-за шторма остановок предприятий, постоянной нехватки микрочипов и неослабевающего покупательского спроса предложение новых автомобилей быстро сокращалось. Одна радость заключается в том, что удачливые (или расточительные) покупатели автомобилей, которые могут найти автомобиль, который им нужен, могут быть приятно удивлены, когда они обменяют свои текущие поездки, поскольку 53% покупателей, которые мы недавно опрошены, заявили, что планируют это сделать. Стоимость подержанных автомобилей стремительно растет благодаря эффекту домино, вызванному тем, что обещает стать еще одним сумасшедшим годом для отрасли.

Связанный: Как получить лучшее предложение для обмена

Нехватка автомобилей: предыстория

Чтобы понять принцип спроса и предложения, не нужны уроки экономики. Когда спрос высок (как было на автомобили во время пандемии), а предложение низкое (из-за множества факторов, описанных ниже), цены растут. По словам J.D. Power, снижение стимулов привело к тому, что цена автомобиля, купленного сейчас на 40000 долларов, по сравнению с летом 2020 года составила не менее 1200 долларов.В результате нехватки новых автомобилей покупатели обратились к подержанным автомобилям, что вызвало новую спираль турбулентности запасов.

Поставка Dwindles

Цепочка событий, которая привела к текущей нехватке запасов, началась, когда автопроизводители остановили производство автомобилей в начале пандемии. Аналитик IHS Markit Стефани Бринли пояснила, что почти каждый автопроизводитель, а также многие поставщики остановили производство в марте и апреле 2020 года. Это вызвало волновой эффект во всей цепочке поставок, который только усугубил последующий дефицит микрочипов.

«В течение 2020 года и в 2021 году наблюдалось замедление темпов производства, связанное с поставкой и отгрузкой запчастей», — сказал Бринли. «Наиболее заметным и очевидным является нехватка полупроводниковых микросхем, которые включены в электронные блоки управления, которые управляют множеством функций в автомобиле».

Автомобильные компании конкурируют с производителями электроники за микрочипы, а когда во время пандемии спрос на такие устройства, как ноутбуки и видеоигры, резко вырос, производители автомобилей остались в стороне.В результате дефицита автомобильной промышленности пришлось снова замедлить или остановить производство. Влияние на производство автомобилей было значительным: по оценкам IHS Markit, в первом квартале 2021 года во всем мире было произведено на 1,43 миллиона легких транспортных средств меньше, чем прогнозировалось ранее.

Спрос резко вырос

В то время как сбои в цепочке поставок играют самую большую роль в нехватке товарных запасов, рост покупательского спроса также является фактором, способствующим этому. По словам Тайсона Джомини, Дж.Д. Пауэр, вице-президент по данным и аналитике, в отрасли по-прежнему наблюдаются рекордные продажи даже в условиях нехватки запасов.

«Спрос на автомобили остается настолько высоким, что в апреле общие промышленные продажи достигли 18,8 миллиона единиц» в годовом исчислении, — сказал Джомини. «Лучшим годом в любой момент во время восстановления было 17,4 миллиона продаж, а в прошлом месяце продажи были на 10-20% выше, чем в лучшем году в период восстановления. Вот насколько высок потребительский спрос; О 75% автомобилей говорят еще до того, как они прибывают в автосалон.”

Нет новых автомобилей? Б / у это

Нехватка новых автомобилей вынудила покупателей и дилеров переключиться на рынок подержанных автомобилей. Когда покупатели не могут найти новый автомобиль, они переходят к плану Б и ищут подержанные автомобили. Джомини сказал, что дилерские центры придерживаются аналогичного подхода: «Когда дилеры начинают чувствовать, что не будет единицы, которая могла бы заменить продаваемую ими единицу, они меняют свое поведение и быстро переходят на рынок подержанных товаров. Если есть угроза новому предложению, они перейдут на сторону бывшего в употреблении и станут более агрессивными по отношению к людям, торгующим их транспортными средствами или идущим на аукционную площадку.”

С увеличением спроса на подержанные автомобили цены на подержанные автомобили существенно выросли. Согласно индексу подержанных автомобилей Manheim, который отслеживает оптовые цены, которые очень похожи на розничные тенденции, в мае 2021 года цены на подержанные автомобили выросли на 48% по сравнению с предыдущим годом — это рекордный максимум для индекса. Недавний отчет Министерства труда США по инфляции показывает, что цены на подержанные автомобили выросли на 30% за 12-месячный период.

Моя Trade-In стоит Сколько Много ?!

В связи с растущим спросом на подержанные автомобили в последние месяцы произошел резкий скачок собственного капитала, что дает хорошие новости для покупателей, ориентирующихся на текущую ситуацию с покупкой автомобилей.По словам Джомини, обменный капитал для потребителей вырос на 109% по сравнению с предыдущим годом, в среднем предлагая 6200 долларов. Это ошеломляющее увеличение на 3000 долларов.

Эти щедрые скидки могут дать некоторую передышку от роста цен на подержанные автомобили, упомянутого выше. Хотя резкий рост цен на автомобили по-прежнему вызывает смущение, потребители могут частично или полностью компенсировать разницу за счет обмена.

Автомобили с самой высокой ценой возврата

Сумма, которую вы получите при обмене, зависит от его возраста, состояния и спроса.По словам Сэма Фиорани, вице-президента по глобальному прогнозированию транспортных средств в AutoForecast Solutions, спрос, вероятно, будет играть самую большую роль в нынешних условиях. Пикапы с экипажной кабиной, а также автомобили с полным приводом и / или дизельными двигателями приносят большую прибыль; так и некоторые внедорожники.

«Если кто-то привезет полноприводный пикап с четырьмя дверями, он даст вам кучу денег, независимо от того, сколько ему лет и сколько миль у него пробег», — сказал Фиорани.

Получите лучшее предложение по обмену

Все три опрошенных нами эксперта согласились с тем, что терпение является ключевым фактором при совершении покупок во время нехватки транспортных средств, но терпение также окупается при торговле транспортными средствами. В нынешних условиях попытки договориться о цене нового или подержанного автомобиля далеко не дадут вам результата, но у вас есть рычаги воздействия, чтобы договориться о стоимости выкупа.

Чтобы получить лучшее предложение по обмену, Джомини рекомендует сравнить несколько предложений от дилеров и франшиз по продаже подержанных автомобилей, таких как CarMax, которые становятся все более агрессивными с предложениями по обмену.

Ещё с сайта Cars.com:

Видео по теме: Умное вождение: подготовьте автомобиль к продаже

Редакционный отдел Cars.com — ваш источник автомобильных новостей и обзоров. В соответствии с давней политикой этики Cars.com редакторы и рецензенты не принимают подарки или бесплатные поездки от автопроизводителей. Редакционный отдел не зависит от отделов рекламы, продаж и спонсируемого контента Cars.com.

Могу ли я сдать свою машину в лизинг? | News

Если вы решили решиться на лизинг, у вас может возникнуть один вопрос, особенно если вы впервые, — можете ли вы обменять свой старый автомобиль.Ответ положительный; дилеры обычно соглашаются на обмен на аренду нового автомобиля.

Связанный: Как рассчитать, является ли аренда выгодной сделкой?

Многие детали и термины лизинга, а также используемая терминология могут показаться запутанными, если вы привыкли покупать — и Cars.com может помочь. Ниже мы добавили ссылки на покрытие, которые помогут вам разобраться в процессе аренды.

Обменять или продать самому?

Пару вещей будет так же, как покупать.Во-первых, вам все равно нужно договориться о лучшей цене на новый автомобиль (расчет лизинга начинается с цены, «капитализированной стоимости» на языке аренды, для нового автомобиля). Кроме того, вы можете обменять свой старый автомобиль на «первоначальный взнос», применив полученную сумму к расходам на аренду нового автомобиля.

Однако имейте в виду, что, когда вы сдаете свой автомобиль в лизинг, вы фактически совершаете две отдельные транзакции, — сказал Грег Макбрайд, главный финансовый аналитик сайта по личным финансам Bankrate.Дилер сдает в лизинг вам автомобиль, принадлежащий лизинговой компании (часто финансовому подразделению автопроизводителя), а дилер покупает ваш автомобиль.

«Цена, которую вы получаете при торговле, не зависит от аренды», — сказал МакБрайд. Обе транзакции являются предметом переговоров, и вы должны держать их в памяти отдельно, чтобы получить наилучшую сделку по каждой из них.

Есть ли обратная сторона в том, чтобы сделать обмен, а не продать старый автомобиль самостоятельно? Вы можете получить на несколько долларов больше, продав его самостоятельно частной вечеринке или компании по производству подержанных автомобилей, такой как CarMax, но, по словам Макбрайда, это стоит ваших усилий.«Шансы на то, что вы получите наилучшую цену таким способом, в вашу пользу, но… большинство людей ищут удобство — заезжайте на своей старой машине, выезжайте на новой, а не на попытки выжать все возможные доллары. ”

Вы можете получить представление о справедливой стоимости вашего старого автомобиля, ознакомившись с руководством по ценам на автомобили Cars.com здесь.

Что делать, если у вас все еще есть задолженность за старую машину?

Если у вас все еще есть задолженность по старому автомобилю, вы, вероятно, все еще можете продать его в лизинг — если он стоит больше, чем вы должны.Но, как и в случае с покупкой, «лучше сразу продать автомобиль, которым вы владеете, чем автомобиль, на который вы задолжали», — сказал Макбрайд. «У вас меньше капитала, поэтому сумма вашего первоначального взноса будет намного меньше». И вам, возможно, даже придется заплатить наличными из собственного кармана, чтобы покрыть первоначальные расходы по аренде.

Если вы задолжали больше, чем стоит ваша старая машина, вы действительно не можете обменять ее. Некоторые дилеры будут работать с вами, чтобы забрать вашу машину и превратить вашу задолженность в ссуду на новую машину . Но вам, вероятно, не повезло с арендой, если у вас отрицательный капитал, — сказал Макбрайд.

Ещё с сайта Cars.com:

Обстоятельства различаются, и есть много причин, по которым люди считают выгодным или просто желательным сдавать в аренду; вы можете найти более подробное обсуждение этого здесь.

Но в конце срока аренды вы отдаете машину и подписываете новый договор аренды или покупаете без обмена, чтобы помочь. «Это ставит вас на бегущую дорожку платежей, и от этого трудно отказаться, — сказал Макбрайд.Он предположил, что если основная причина, по которой вы выбираете лизинг, — это получение более низкого ежемесячного платежа, вы можете подумать о том, чтобы обменять старый автомобиль на более дешевый, почти новый подержанный автомобиль. Кто-то другой заплатит за большую амортизацию за первые два или три года — может быть, тот, кто сдал ее в аренду.

«Вы получаете такую ​​же оплату и в конце концов становитесь владельцем машины», — сказал Макбрайд.

Редакционный отдел Cars.com — ваш источник автомобильных новостей и обзоров. В соответствии с Cars.com, редакторы и рецензенты не принимают подарки или бесплатные поездки от автопроизводителей. Редакционный отдел не зависит от отделов рекламы, продаж и спонсируемого контента Cars.com.

.